作為直線電機(jī)的門外漢，部分客戶對(duì)該類設(shè)備的認(rèn)知較淺顯，尚未達(dá)到針對(duì)性選取的程度，有些客戶甚至不知曉該類電機(jī)的幾項(xiàng)指標(biāo)，從而令選購(gòu)進(jìn)程偏離正軌，并干擾到自身對(duì)電機(jī)的判斷。本次選購(gòu)能否與要求相匹配，正視該電機(jī)的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)屬于重中之重，將關(guān)乎電機(jī)品質(zhì)的因素通通羅列到位，自身對(duì)電機(jī)的判斷力會(huì)得到增強(qiáng)。

1、前期需全面了解電機(jī)特點(diǎn)

推力的不一致關(guān)乎的是直線電機(jī)的具體規(guī)格，規(guī)格又是干擾實(shí)際使用效果的一大因素，不盡快確認(rèn)推力的范疇，客戶很難進(jìn)入下個(gè)篩查階段。另外，該電機(jī)對(duì)應(yīng)的負(fù)載重量以及有效行程，包括速度和加速度，全部應(yīng)當(dāng)納入客戶的考量范疇，需全面認(rèn)知電機(jī)特點(diǎn)。

2、掌握售賣機(jī)構(gòu)和廠家的基礎(chǔ)信息

過(guò)于糾結(jié)直線電機(jī)的規(guī)格，是多數(shù)客戶的通病，盡快確認(rèn)的基礎(chǔ)上，還需將著眼點(diǎn)分別聚焦于機(jī)構(gòu)和廠家的信息上，范疇需更加寬泛。信息本身的真實(shí)性和準(zhǔn)確性如何，客戶需在明晰渠道靠譜的前提下，再?zèng)Q定是否采納信息，此為相對(duì)妥當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

3、確認(rèn)干擾電機(jī)價(jià)位高低的因素

購(gòu)置數(shù)目龐大的基礎(chǔ)上，直線電機(jī)的價(jià)位成為阻礙客戶做出判斷的障礙，當(dāng)務(wù)之急是確立干擾其價(jià)位高低的因素，并進(jìn)行整合。有些電機(jī)的結(jié)構(gòu)自帶特殊性，對(duì)工藝的要求較高，客戶需要結(jié)合現(xiàn)實(shí)狀況加以綜合性判斷，得到的結(jié)論更具參考價(jià)值。

直線電機(jī)究竟能發(fā)揮哪些層面的功效，經(jīng)過(guò)一番研究、了解、比對(duì)，客戶的認(rèn)知系統(tǒng)會(huì)在這一過(guò)程中得到豐富。換言之，對(duì)電機(jī)一無(wú)所知或知之甚少的態(tài)度均不可取，容易為后續(xù)選購(gòu)埋下隱患，想必經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶能預(yù)先把這一點(diǎn)考量在內(nèi)。